Vertrieb und Marketing im digitalen Zeitalter
Die USA gilt als einer der Vorreiter in Bezug auf Digitalisierung. Für einen erfolgreichen Einstieg in den US-Markt gewinnen daher digitale Vertriebsstrategien zunehmend an Bedeutung. Jedoch sollten die klassischen Vertriebswege wie Messen und Netzwerkveranstaltungen nicht vernachlässigt werden. Auch nach der Gründung einer US-Niederlassung ist es wichtig, dass deutsche Unternehmen sich auf die Kombination verschiedener Vertriebs- und Marketingformen einstellen.
Wie können Unternehmen diese vorbereiten und ihre Präsenz dementsprechend anpassen? Welche Rolle spielen die Besonderheiten der Marktbearbeitung und unterschiedliche Marketingformen?
Unsere Sprecher
Alex Morbe
CEO, Markt-Pilot
Alex Morbe war als Sales Director einer der ersten Mitarbeiter bei MARKT-PILOT, hat die Expansion in die USA verantwortet und ist seit Januar 2023 gemeinsam mit Tobias Rieker als Geschäftsführer tätig. Mit über 15 Jahren Erfahrung in Führungspositionen im After Sales von Maschinenbauunternehmen ist er für die strategische Ausrichtung des Unternehmens verantwortlich.
Moderation
Gerrit Ahlers,
Vizepräsident, Direktor Consulting Services, AHK USA- Chicago
Gerrit Ahlers, Vice President & Director, Consulting Services, leitet die Consultingabteilung der AHK USA-Chicago. Als One-Stop-Shop unterstützt Herr Ahlers, gemeinsam mit seinem Team, Unternehmen bei Markteintritts und -ausbaustrategien, Marktrecherchen, Standortauswahl, Fusionen und Übernahmen, Inkasso, Rekrutierung von Personal in den USA sowie im virtuellen Büro. Des Weiteren ist die Abteilung von Herrn Ahlers für die Betreuung und Organisation von industriespezifischen Delegationsreisen zuständig, hilft bei der Vertriebspartnersuche & dem Vertriebsaufbau und bietet interkulturelles Coaching an.
Vor seiner Tätigkeit bei der AHK USA-Chicago hatte Herr Ahlers eine führende Rolle bei einer mittelständischen Unternehmensberatung, in der er für den Auf- und Ausbau der US-Niederlassung zuständig war.
In seinen vorherigen Tätigkeiten war Herr Ahlers bereits in Europa, Australien und Nordamerika aktiv. Herr Ahlers hat einen MBA-Abschluss von der Universität Bremen mit den Schwerpunkten Markenmanagement, nachhaltiges und strategisches Management.
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